Non è una novità che i venditori terzi siano responsabili della maggior parte della crescita di Amazon. Le tariffe che l’azienda addebita ai commercianti del marketplace – comprese le commissioni, le spese di evasione e spedizione e altri servizi per i venditori – hanno totalizzato oltre 21,38 miliardi di dollari nell’ultimo trimestre, con un aumento del 20% rispetto all’anno precedente.
Sia che tu venda attualmente su Amazon sia che tu stia pensando di farlo, ci sono dei costi da considerare nella tua strategia di vendita per determinare la redditività della tua attività sul marketplace. Ecco una panoramica delle attuali tariffe di vendita dell’azienda per il 2025.
5 Costi della vendita su Amazon TL;DR
#1. Canone di abbonamento mensile: I venditori professionali (che vendono più di 40 articoli al mese) pagano 39,99 dollari al mese. I venditori individuali (che vendono meno di 40 articoli al mese) non devono pagare un abbonamento mensile.
#2. Tasse per voce: I venditori professionali non devono pagare una tariffa per articolo, mentre ai venditori individuali vengono addebitati 0,99 dollari per ogni articolo venduto.
#3. Spese di spedizione: Per gli ordini auto-compilati, le tariffe di spedizione di Amazon si applicano ai prodotti multimediali (libri, musica, video, DVD, software e videogiochi) venduti da professionisti e a tutti i prodotti venduti da privati. Queste tariffe si basano sulla categoria del prodotto e sul servizio di spedizione selezionato dall’acquirente. Per gli ordini evasi da Amazon, ai venditori vengono addebitati i costi di evasione, stoccaggio e servizi opzionali, oltre alle tariffe di vendita.
#4. Commissioni di riferimento: I venditori pagano una commissione di riferimento per ogni articolo venduto. Gli articoli di alcune categorie prevedono una commissione minima per articolo, per cui i venditori pagano la commissione di riferimento o la commissione minima per articolo, a seconda di quale sia il valore più alto.
#5. Spese di chiusura variabili: I privati e i professionisti pagano una commissione di chiusura variabile per ogni articolo multimediale venduto.
Commissioni di rinvio
Quanto prende Amazon per ogni vendita? Amazon detrae una percentuale dalla vendita di ogni articolo. La percentuale varia da un minimo del 6% (personal computer) a un massimo del 45% (accessori per dispositivi Amazon), anche se le commissioni di riferimento per i prodotti multimediali sono pari al 15% del prezzo totale di vendita di un prodotto, anziché del solo prezzo dell’articolo.
Nel frattempo, la commissione minima di segnalazione per la maggior parte delle categorie (applicata per articolo, se non diversamente indicato) è di 1 dollaro (2 dollari per orologi o gioielli). Non è prevista una commissione minima per i prodotti multimediali, in quanto questi articoli comportano costi aggiuntivi.
| Categorie di tariffe | Percentuali di commissione di riferimento | Commissione minima di referral applicabile |
|---|---|---|
| Accessori per dispositivi Amazon | 45% | $0.30 |
| Amazon Esplora | 30% per le esperienze | $2.00 |
| Automotive e Powersports | 12% | $0.30 |
| Prodotti per bambini |
|
$0.30 |
| Zaini, borse e valigie | 15% | $0.30 |
| Elettroutensili di base | 12% | $0.30 |
| Bellezza, salute e cura della persona |
|
$0.30 |
| Forniture commerciali, industriali e scientifiche | 12% | $0.30 |
| Abbigliamento e accessori |
|
$0.30 |
| Elettrodomestici compatti |
|
$0.30 |
| Computer | 8% | $0.30 |
| Elettronica di consumo2 | 8% | $0.30 |
| Accessori per l’elettronica1 |
|
$0.30 |
| Tutto il resto3 | 15% | $0.30 |
| Occhiali da vista | 15% | $0.30 |
| Belle Arti |
|
N/D |
| Calzature | 15% | $0.30 |
| Elettrodomestici a grandezza naturale | 8% | $0.30 |
| Mobili |
|
$0.30 |
| Carte regalo | 20% | N.D.T. |
| Drogheria e gastronomia |
|
N/D |
| Casa e cucina | 15% | $0.30 |
| Gioielli |
|
$0.30 |
| Prato e giardino | 15% | $0.30 |
| Rasaerba e Spazzaneve |
|
$0.30 |
| Materassi | 15% | $0.30 |
| Media – Libri, DVD, Musica, Software, Video | 15% | N.D.T. |
| Strumenti musicali e produzione AV | 15% | $0.30 |
| Prodotti per ufficio | 15% | $0.30 |
| Prodotti per animali domestici | 15%, tranne il 22% per le diete veterinarie | $0.30 |
| Sport e tempo libero | 15% | $0.30 |
| Pneumatici | 10% | $0.30 |
| Utensili e lavori in casa | 15% | $0.30 |
| Giochi e giocattoli | 15% | $0.30 |
| Console per videogiochi | 8% | N.D.T. |
| Videogiochi e accessori per il gioco | 15% | N.D.T. |
| Orologi |
|
$0.30 |
I venditori pagano anche una tassa di chiusura di $1,80 su tutte le vendite di media.
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Rimborso delle tasse sui resi
Se finisci per rimborsare un cliente per un ordine per il quale hai già ricevuto il pagamento, Amazon ti rimborserà l’importo della commissione di riferimento che hai pagato, meno la commissione amministrativa di rimborso applicabile ($5 o il 20% della commissione di riferimento applicabile, se inferiore).
Spese di evasione dell’ordine
Se scegli Fulfillment by Amazon (FBA), dovrai pagare una serie di tariffe, oltre a quelle di cui abbiamo già parlato. Il 22 febbraio sono entrate in vigore le nuove tariffe FBA per gli Stati Uniti, descritte di seguito.
Dimensioni standard
| Piccolo (1 libbra o meno) | $2.41 |
| Grande (1 libbra o meno) | $3.19 |
| Grande (da 1 lb. a 2 lb.) | $4.71 |
| Grande (oltre 2 kg) | $4,71 + $0,38/lb. oltre le prime 2 libbre. |
Oversize
| Piccolo oversize | $8,13 +$0,38/lb. oltre le prime 2 lb. |
| Medio oversize | $9,44 +$0,38/lb. oltre le prime 2 libbre. |
| Grande oversize | $73,18 +$0,79/lb. oltre le prime 90 libbre. |
| Sovradimensionamento speciale | $137,32 +$0,91/lb. oltre le prime 90 libbre. |
Aggiungi $0,40 per unità per gli articoli di abbigliamento
Crediti di spedizione
Se sei un venditore professionale che evade i propri ordini, Amazon ti pagherà un credito di spedizione su ogni vendita per coprire i costi, ma è importante sapere quanto costa effettivamente la spedizione del tuo prodotto.
Un’azienda che sceglie “spese di spedizione standard” permette ad Amazon di stabilire il prezzo. Se lo fissa al di sotto del costo (cosa che può accadere, soprattutto con gli articoli più pesanti), questo verrà prelevato dal tuo margine di profitto.
Correlato: Creare un piano di spedizione Amazon FBA per gestire facilmente le spedizioni
Adempimenti da parte di Merchant Fees (FBM)
Vendere attraverso il Fulfillment by Merchant (FBM) di Amazon significa che, mentre inserisci il tuo prodotto nella piattaforma di Amazon, sei responsabile della gestione e della spedizione del prodotto direttamente al cliente, invece di utilizzare i centri di approvvigionamento di Amazon.
I costi di Amazon FBM comprendono principalmente le tariffe di inserzione e le commissioni di riferimento. Ogni prodotto elencato su Amazon è soggetto a una commissione di riferimento, che è una percentuale del prezzo di vendita del prodotto, e questa percentuale varia a seconda della categoria di prodotto. Inoltre, se scegli il piano di vendita professionale, ti verrà applicata una tariffa di abbonamento mensile rispetto ai venditori individuali che pagano una tariffa per articolo venduto.
Oltre alle tariffe di Amazon, i venditori FBM devono anche considerare i costi dei materiali di imballaggio, della spedizione, dell’immagazzinamento (se non si utilizza il proprio magazzino domestico) e dell’elaborazione dei resi. Ad esempio, se vendi un libro al prezzo di 20 dollari su Amazon e la commissione di riferimento per i libri è del 15%, dovrai ad Amazon 3 dollari per quella vendita. Se sei un venditore individuale, pagherai altri 0,99 dollari per ogni articolo venduto. Se poi il costo dell’imballaggio è di 2 dollari e quello della spedizione di 4 dollari, il tuo costo diretto totale sarà di 9,99 dollari prima di considerare il prezzo dell’articolo.
Costi di stoccaggio Amazon FBA nel 2025
La gestione efficace dell’inventario nei centri di approvvigionamento di Amazon è fondamentale per la redditività. Le tariffe di stoccaggio nel 2025 variano stagionalmente: nei mesi non di punta (da gennaio a settembre) il costo è di 0,78 dollari al metro cubo per prodotti di dimensioni standard. Durante la stagione di punta del quarto trimestre (da ottobre a dicembre), la tariffa sale a 2,40 dollari per metro cubo, circa il triplo della tariffa fuori stagione.
Per il deposito a lungo termine, gli articoli conservati per più di 365 giorni sono soggetti a un costo mensile aggiuntivo (cioè in aggiunta alle tariffe standard) di $1,50 per piede cubo o $0,15 per unità (il maggiore dei due). Il monitoraggio dell’Indice di Performance dell’Inventario (IPI) è fondamentale, in quanto determina i limiti di stoccaggio e le potenziali spese aggiuntive.
I supplementi per l’utilizzo dello stoccaggio si applicano quando il rapporto inventario/vendite supera determinate soglie, aggiungendo potenzialmente 10 dollari per metro cubo ai tuoi costi mensili. Per ottimizzare le spese di stoccaggio, considera l’utilizzo di la nostra guida per controllare i costi di stoccaggio dell’inventario.
La linea di fondo
Gestire efficacemente i costi associati alla vendita su Amazon è fondamentale non solo per la tua redditività, ma anche per mantenere i tuoi Service Level Agreement (SLA), ridurre i resi e soddisfare le aspettative dei clienti. Comprendendo e controllando efficacemente questi costi, puoi garantire un funzionamento regolare ed efficiente della tua attività.
Un dato interessante è che la metà di tutti gli articoli venduti su Amazon proviene da venditori di marketplace, con oltre 140.000 piccole e medie imprese che hanno superato i 100.000 dollari di vendite lo scorso anno.
Ma vendere su Amazon ha un costo, senza contare che l’83% delle vendite del sito avviene attraverso la Buy Box. Ecco perché è necessario comprendere tutte le spese che comporta e investire negli strumenti giusti per assicurarsi di vendere di più e sempre con profitto.
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Mentre le commissioni del marketplace e i costi di evasione possono avere un impatto significativo sui tuoi profitti, i venditori più accorti ottimizzano le loro spese pubblicitarie. spesa pubblicitaria e utilizzare sofisticati calcoli dei margini di profitto per rimanere competitivi. La chiave è trovare il giusto equilibrio tra strategia di determinazione dei prezzi e gestione delle parcelle.
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